Künstliche Intelligenz · 06. März 2025
In der heutigen digitalisierten Welt hat die Künstliche Intelligenz (KI) Einzug in nahezu alle Lebens- und Arbeitsbereiche gehalten. Besonders im Vertrieb, speziell im B2B-Bereich, entfaltet KI ihr volles Potenzial, indem sie Prozesse optimiert, Effizienz steigert und den Return on Investment (ROI) verbessert.
Social Selling · 06. Februar 2025
Social Selling revolutioniert den B2B-Vertrieb. In einer zunehmend digitalisierten Geschäftswelt ist es für Unternehmen essenziell, potenzielle Kunden dort zu erreichen, wo sie aktiv sind – und das sind zunehmend soziale Netzwerke. Besonders LinkedIn hat sich im B2B-Bereich als unverzichtbare Plattform etabliert. Unternehmen in allen können durch strategische Ansätze und gezielte Nutzung von LinkedIn sowohl Leads generieren als auch nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen.
Digitale Transformation · 09. Januar 2025
In fast allen Branchen sehen sich Unternehmen mit komplexen Entscheidungsprozessen und oft internationalen Zielgruppen konfrontiert. Eine durchdachte digitale Vertriebsstrategie ist der Schlüssel, um Wettbewerbsvorteile zu sichern, Effizienz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Doch wie entwickelt man eine solche Strategie?
Digitale Transformation · 09. Dezember 2024
Das Jahr 2024 war ein Jahr der Herausforderungen, aber auch eines der Chancen und Erfolge. In einer sich rasant wandelnden Welt hat sich gezeigt, wie wichtig Flexibilität, Innovationskraft und die enge Zusammenarbeit mit Kunden und Partnern sind.
Digitale Transformation · 20. November 2024
Der Vertrieb befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel, und auch das Jahr 2025 wird wieder zahlreiche spannende Entwicklungen bereithalten. Insbesondere im B2B-Bereich wird die Kombination aus technologischen Innovationen, Nachhaltigkeit und personalisierten Ansätzen die Zukunft des Vertriebs prägen.
Digitale Transformation · 09. Oktober 2024
Dem Vertrieb stehen bereits heute leistungsstarke KI-Anwendungen zur Verfügung, die Unternehmen helfen, ihre Vertriebsleistung zu steigern. Die Zukunft des Vertriebs wird maßgeblich von der intelligenten Nutzung solcher Technologien geprägt sein.
Sales Performance · 04. September 2024
Die richtige Partnerstrategie und das passende Konzept sind die wesentlichen Faktoren eines erfolgreichen Partnermanagements. Schaut man sich vor diesem Hintergrund die IT-Branche genauer an, entdeckt man, dass das Partnermanagement meist zu wenig durchdacht ist, sowohl in strategischer, als auch in operativer Hinsicht.
Digitale Transformation · 07. August 2024
In der heutigen, zunehmend komplexen Customer Journey sind Marketingteams entscheidend dafür, Käufern Vertrauen und Klarheit zu bieten. Erfolgreiche Unternehmen nutzen digitale Interaktionen mit ihren Lieferanten, um über Websites, soziale Medien, E-Mails und andere Kanäle einen echten Mehrwert zu schaffen.
Digitale Transformation · 11. Juli 2024
B2B-Einkäufe verlaufen selten in einer geradlinigen, vorhersehbaren Reihenfolge. Stattdessen bewegen sich die Kunden in einer Art "Schleife", in der sie die sechs Kaufphasen mehrfach durchlaufen.
Change Management · 20. Juni 2024
Change Management ist eine Fachkompetenz, welche konsequent in alle IT-Projekte eingebunden sein sollte. Der Umfang ist abhängig vom spezifischen Projekt und der vorausgegangenen Risikobewertung.