Digitale Transformation · 20. November 2024
Der Vertrieb befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel, und auch das Jahr 2025 wird wieder zahlreiche spannende Entwicklungen bereithalten. Insbesondere im B2B-Bereich wird die Kombination aus technologischen Innovationen, Nachhaltigkeit und personalisierten Ansätzen die Zukunft des Vertriebs prägen.
Digitale Transformation · 09. Oktober 2024
Dem Vertrieb stehen bereits heute leistungsstarke KI-Anwendungen zur Verfügung, die Unternehmen helfen, ihre Vertriebsleistung zu steigern. Die Zukunft des Vertriebs wird maßgeblich von der intelligenten Nutzung solcher Technologien geprägt sein.
Digitale Transformation · 11. Juli 2024
B2B-Einkäufe verlaufen selten in einer geradlinigen, vorhersehbaren Reihenfolge. Stattdessen bewegen sich die Kunden in einer Art "Schleife", in der sie die sechs Kaufphasen mehrfach durchlaufen.
Digitale Transformation · 15. Mai 2024
Die Anpassung an die sich verändernden Bedürfnisse und Verhaltensweisen von B2B-Käufern ist essenziell für den Erfolg moderner Vertriebsorganisationen. Die Neuausrichtung der Verkaufsstrategien hin zu einem kunden- und wertorientierten Ansatz, die Stärkung der internen Zusammenarbeit und die Nutzung digitaler Tools sind entscheidend, um in der heutigen komplexen Vertriebslandschaft zu bestehen.
Sales Performance · 18. März 2024
In einer Welt, die von digitalen Netzwerken durchzogen ist, gewinnt das Social Selling zunehmend an Bedeutung. Social Selling ist keine Modeerscheinung, sondern eine strategische Herangehensweise, um die Beziehung zu Ihren Kunden zu vertiefen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern. Dieser Beitrag über die Implementierung von Social Selling soll Ihre Aufmerksamkeit auf eine transformative Möglichkeit lenken, Ihren Vertriebsalltag zu optimieren.
Digitale Transformation · 13. Februar 2024
Der Gedanke an eine umfassende digitale Transformation wird oft von Vorbehalten begleitet. Sei es aufgrund angenommener Komplexität, begrenzter Budgets oder des Mangels an verfügbaren Ressourcen. Diese Vorbehalte die Umsetzung der notwendigen digitalen Transformation und gefährden damit mittelfristig die Existenz des Unternehmens. Um es nicht so weit kommen zu lassen, ist es wichtig, eine andere Perspektive einzunehmen.
Sales Performance · 15. Januar 2024
In einer schnelllebigen und zunehmend von digitalen Technologien geprägten Welt muss auch der Vertrieb Schritt halten. Um im Wettbewerb erfolgreich zu sein, ist die Einführung neuer Strategien, die die Vorteile der persönlichen Interaktion mit den Potenzialen modernster digitaler Werkzeuge vereinigen, von entscheidender Bedeutung.
Sales Performance · 12. Juli 2023
In guten Zeiten wird die Effektivität der Vertriebsleistung kaum hinterfragt. Das ändert sich schlagartig, wenn Umsätze stagnieren, Margen sinken oder Verkaufschancen nicht in Geschäft umgewandelt werden können.
Digitale Transformation · 05. Mai 2023
Vereinfacht ausgedrückt kann man sagen, dass Account Based Marketing eine Erweiterung des klassischen Key Account Management ist.
Digitale Transformation · 29. März 2023
Wie oft haben Sie in der letzten Zeit Angebote bekommen, die Ihnen hunderte qualifizierte Leads versprechen, ohne dass Sie etwas tun müssen?