Potenziale im Vertrieb freisetzen
Für einen leistungsfähigen Vertrieb in einer digitalen Welt
Neue Technologien, steigende Anforderungen der Kunden oder ein verändertes Beschaffungsverhalten zwingen den Vertrieb dazu, neue Wege zu gehen. Um den Anforderungen heute und auch in der Zukunft erfolgreich zu begegnen, besteht die Notwendigkeit der digitalen Ausrichtung des Vertriebs. Sie ist die Voraussetzung für die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens.
Lassen Sie uns Vertrieb neu denken!
Um in der Zukunft erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen ihre potenziellen Kunden schnell und kompetent zufriedenstellen. Damit dies dauerhaft gewährleistet werden kann, bedarf es einer feinjustierten Kombination aus Organisation, Prozess und Mensch. Konkret geht es dabei um die Schaffung einer flexiblen Organisation, die Optimierung der Prozesslandschaft durch moderne, digitale Lösungen und die Implementierung einer neuen Denkweise, welche den Kunden ins Zentrum stellt. Dafür stehe ich Ihnen als moderne Organisationsberatung mit Kompetenz, Engagement und Know-how zur Seite.
Digitale Herausforderungen im Vertrieb meistern
Im Rahmen meiner Beratungsleistung zur digitalen Transformation des Vertriebs unterstütze ich Sie bei ihren Digitalisierungsinitiativen durch Überprüfung und Optimierung von Organisation, Strategie und Prozessen, und auch dabei, durch professionelles Change Management eine neue Denkweise im Unternehmen nachhaltig zu implementieren.
Digitale Transformation
Die bisherigen Vertriebsmodelle müssen überdacht und unter Berücksichtigung der Veränderungen im Kundenverhalten transformiert werden. Im Rahmen des zu erarbeitenden Transformationskonzepts ist dabei zwingend darauf zu achten, dass die vier Ebenen Organisation, Prozess, Technologie und Mensch, auf welche die Transformation wirkt, betrachtet werden.
Social Selling Strategie
LinkedIn ist aus der B2B-Kommunikation nicht mehr wegzudenken. Als weltweit größtes Business-Netzwerk hat sich LinkedIn zu einer erstklassigen Plattform entwickelt, die für den B2B-Vertrieb eine exzellente Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden vom eigenen Portfolio und den eigenen Kompetenzen zu überzeugen.
Sales Performance
Sales Performance Management ist ein gesamtheitlicher Ansatz zur Steigerung der Effektivität und Effizienz im Vertrieb. Ziel ist, durch eine kontinuierliche Optimierung der Vertriebsstrategie, der Vertriebsorganisation, der Vertriebsprozesse und auch der Vertriebsmannschaft, den Vertriebserfolg zu steigern.
Change Management
Wichtig ist, klar zu erkennen, wo der einzelne, von der Veränderung betroffene Mitarbeiter steht. In dieser Phase hilft das Change Management, die Blickrichtung von der Vergangenheit auf die Zukunft zu richten und die Aufmerksamkeit vom Festhalten des Bestehenden zum sich öffnen und Gestalten des Neuen zu verändern.