Sales Performance Management

Sales Performance Management ist ein gesamtheitlicher Ansatz zur Steigerung der Effektivität und Effizienz im Vertrieb. Ziel ist, durch eine kontinuierliche Optimierung der Vertriebsstrategie, der Vertriebsorganisation, der Vertriebsprozesse und auch der Vertriebsmannschaft, den Vertriebserfolg zu steigern. Dabei spielen Erkenntnisse aus der Leistungsmessung eine zentrale Rolle. Mittels Key Performance Indicators (KPIs) lässt sich der Erfolg von Vertriebsteams bewerten und identifizieren, wo Verbesserungen notwendig sind. Die Verbindung von strategischen Zielsetzungen und operativer Exzellenz ist ein entscheidender Faktor für die Steigerung der Vertriebsleistung.

Gemeinsam analysieren wir, wo die Optimierungspotenziale liegen. Auf dieser Basis erarbeite ich Ansatzpunkte für Verbesserungen. Und da jedes Unternehmen anders ist, müssen die Lösungsvorschläge immer im Kontext von Unternehmenswerten, Strukturen und Prozessen gesehen werden. Aus diesem Grund liefere ich keine Konzepte von der Stange, sondern erarbeite gemeinsam mit Ihnen und Ihrem Team eine Lösung, die zu Ihrem Unternehmen mit seinen Werten und seinen Mitarbeitern passt. Wichtig ist, zu beachten, dass es dabei nicht um das einmalige Erreichen eines definierten Zustands geht, sondern dass es sich um einen kontinuierlichen Verbesserungpsrozess handelt. Um in diesem Prozess nicht die Orientierung zu verlieren, dient das Sales-Perfomance-Modell als Navigationssystem.