Ihre Social Selling Strategie

LinkedIn als B2B-Vertriebswerkzeug

LinkedIn ist aus der B2B-Kommunikation nicht mehr wegzudenken. Als weltweit größtes Business-Netzwerk hat sich LinkedIn zu einer erstklassigen Plattform entwickelt, die für den B2B-Vertrieb eine exzellente Möglichkeit bietet, potenzielle Kunden vom eigenen Portfolio und den eigenen Kompetenzen zu überzeugen. 

 

Allerdings ist LinkedIn sehr komplex und wird in seiner Komplexität häufig unterschätzt. Wer über diese Plattform erfolgreich Geschäft generieren will, muss die Logik der Plattform, ihren Aufbau und den Algorithmus kennen und verstehen.

Inhalt: Wissen für Ihren Erfolg auf LinkedIn

Modul 1 - Grundlagen

  • Warum ist die Plattform wichtig?
  • Entwicklung des Nutzerverhaltens
  • Was ist LinkedIn und was nicht?
  • Social Selling oder Social Marketing?

Modul 2 - LinkedIn Profil

  • Erfolgsfaktoren Ihres Profils
  • Ausgestaltung des Profils
  • Wichtige Bereiche des Profils
  • Profil mit Mehrwert

Modul 3 - Positionierung

  • Vertrauen aufbauen
  • Authentisch bleiben
  • Expertise transportieren
  • Interesse wecken

Modul 4 - Netzwerk

  • Die Netzwerkstruktur
  • Prinzipien für den Netzwerkaufbau
  • Möglichkeiten der Ansprache
  • Potenzielle Kunden finden

Modul 5 - Content

  • Welche Content-Formen sind möglich
  • Was funktioniert und was nicht
  • Maximale Verbreitung 
  • Posting-Elemente und Best Practice

Modul 6 - Interaktion

  • Schlüssel zum LinkedIn Algorithmus
  • Übersicht über Interaktionsformen
  • Was präferiert der Algorithmus
  • Best Practice

Modul 7 - Reichweite

  • Die Reichweite erhöhen
  • Den Algorithmus beeinflussen
  • Was wird belohnt, was wird bestraft?
  • Persönliches Profil vs. Company-Pages

Modul 8 - Strategie

  • Aufbau einer Social Selling Strategie
  • Planung der Aktivitäten
  • KI, Tools und Automatisierung
  • Analytics

Unterschiedliche Formate

Das Workshop-Konzept kann auf Wunsch auch individuell an Ihre Bedürfnisse und Situation angepasst werden.

Dauer:        

  • 1,5 Tage

Durchführung:

  • Online
  • Präsenz

Dauer:        

  • 2 Tage

Durchführung:

  • Online
  • Präsenz (Präferenz)

Dauer:        

  • 2,5 - 3 Tage

Durchführung:

  • Präsenz