Ihr ex­ter­ner Part­ner für den B2B-Ver­trieb

Ich über­neh­me ver­ant­wort­lich Ver­triebs­auf­ga­ben für Ihre Pro­duk­te, Lösungen oder Dienst­leistun­gen in vor­ge­ge­ben­en Kun­den­seg­men­ten.

Mit meiner Heran­ge­hens­weise bin ich in der Lage, qualitativ hoch­wertige Leads und Opportunities zu ge­ne­rieren. Dazu zählt selbst­ver­ständ­lich auch das kon­se­quen­te "Dran­bleiben" bei der Lead­ge­ne­rie­rung, da genau dies für viele Un­ter­neh­men eine enorme Hürde dar­stellt. Es kostet Zeit, die nicht zur Ver­fü­gung steht, und ist durch den Ein­satz in­ter­ner Ressourcen meist auch recht teuer. Aus die­sen Grün­den kann es eine gute In­ves­ti­tion sein, diese Auf­ga­ben ex­tern durch­führen zu lassen.

Der wirt­schaft­liche Nutzen dieses Vor­gehens besteht in einem sig­nifi­kant re­duzierten Auf­wand für die Adress­be­schaf­fung sowie in einer deut­lich ver­bes­ser­ten Adress­qualität. Und dadurch, dass nur LinkedIn-Kontakte, welche Interesse si­gna­li­siert haben, tele­fonisch kon­tak­tiert werden, steigt die Ak­zep­tanz der Anrufe und ver­rin­gert sich gleich­zeitig der Auf­wand für das „Cold Calling“.

Die hy­bride Lead­ge­ne­rie­rung vereint die Vor­teile der Social Media An­sprache mit denen per­sön­licher Ge­sprä­che am Te­le­fon!

Ich starte mit einem pro­fes­sio­nell auf­ge­bau­ten Social Selling auf LinkedIn, der wich­tigs­ten Social Media Platt­form für den B2B-Bereich. Da­durch agiere ich da, wo die Ent­schei­der Ihrer Ziel­gruppe sind. Und weil auch im di­gi­tal­en Zeit­alter die Aus­sage "Menschen kaufen von Menschen" ihre Gül­tig­keit be­hält, greife ich zum Hörer und nutze er­gän­zend die Möglich­keit der te­le­fo­ni­schen Kontakt­auf­nahme.

Ich bringe Ihren Vertrieb dahin, wo er echten Mehrwert schafft - zum Kunden. Durch die Entlastung von Kaltakquise und administrativen Tätigkeiten wie Recherche, Datenpflege, Wiedervorlagen und Nachfassen erhöhe ich die Produktivität um bis zu 25% - und steigere so Ihren Umsatz!

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind zu wertvoll für die Kaltakquise!

Menschen kaufen von Menschen. Auch im di­gi­tal­en Zeit­alter be­hält diese Aus­sage ihre Gül­tig­keit. Des­halb greife ich zum Hörer und nutze die Möglich­keit der te­le­fo­ni­schen Kontakt­auf­nahme.

In diesem Fall steht ein pro­fes­sio­nell auf­ge­bau­tes Social Selling auf LinkedIn, der wich­tigs­ten Social Media Platt­form für den B2B-Bereich, im Vordergrund meiner Arbeit. Da­durch agiere ich da, wo die Ent­schei­der Ihrer Ziel­gruppe sind.

Wichtig bei diesem Ansatz ist, sich darüber im Klaren zu sein, was Social Selling nicht ist. Bei Social Selling geht es mehr um Social und weniger um Selling. Der Hauptaspekt liegt auf der sozialen Interaktion und darauf, dem Kunden zuzuhören. Die Mechanismen der klassischen Kaltakquise funktionieren in den sozialen Medien nur schlecht. Dafür bietet Social Selling folgende Vorteile:

• Die Aufwände für die Kaltakquise lassen sich signifikant reduzieren
• Die Ansprache von Kontakten mit relevanten Inhalten wird einfacher
• Der Vertrauensaufbau gestaltet sich einfacher
• Das Auffinden relevanter Ansprechpartner ist deutlich leichter
• Die Kundenbindung wird gestärkt

Ich bin der Überzeugung, dass pro­fes­sio­nel­le Lead­ge­ne­rie­rung seriös und gezielt er­fol­gen sollte. Meine Methodik aus ge­nauer Iden­ti­fi­ka­tion, in­di­vi­du­el­ler An­spra­che und ef­fi­zi­en­ter Social-Mar­ke­ting-­Me­tho­de schaf­ft die Vor­aus­setz­ung für den Erfolg. Mit meinem Leistungsangebot biete ich Ihnen ein State of the art Ver­triebs­kon­zept für eine ef­fi­zi­en­te

• Lead­-Ge­ne­rie­rung,
• Lead-Qualifizierung,
• Lead-Entwicklung und
• Lead-Konvertierung. 

In der Zu­sam­men­ar­beit mit mir be­kom­men Sie einen er­fahrenen, kom­pe­ten­ten und pro­fes­sio­nel­len Ver­triebs­mit­ar­bei­ter auf Zeit, der in Ihrem Namen mit Ihrer Ziel­gruppe spricht.